有一种成长叫“修炼”

积跬步、累小流

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前进的道路没有尽头

 

今天

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阅读传媒公司

“爱出版、作贡献，干成事、出亮点”

主题征文比赛二等奖作品

 

　　

报刊营销修炼手册

市场营销部 张鼎

 

风口来了，要不要放飞?

　　今年上半年直播一下子火了起来，以李佳琦、薇娅为代表的带货主播一时间爆红全网，风口所向、舆论所指，使得“直播”颇有当年“共享单车”席卷天下之势。作为市场营销部唯一的“90后”，一个重要的职责便是捕捉行业最新动态，因此我对于直播十分上心。

　　年初，北京某电商平台的吕老师发给我几张其他期刊社的直播海报，问我有没有兴趣参与他们平台的直播计划。当时，虽然疫情助推了直播的发展，但情况尚不明朗，“要不要做呢?”面对可能到来的失败和电商平台流量激励政策的诱惑，我犹豫不决。“市场瞬息万变，对于新事物，既不能盲目跟风，也不能‘作壁上观’，要打有准备的仗!”领导的一席话深深打动了我，恰逢公司“爱出版、作贡献，干成事、出亮点”活动火热开展，同事们各个铆足了劲，我当然不能落后。

　　“买什么价位的器材?内容以带货为主还是以宣传为主?直播间怎么布置?在什么时间段直播?”为了搞清楚直播的具体流程，我一边看别人的直播，一边上网搜索攻略，在调研充分之后，拟定了直播日程。随后，在公司领导的大力支持下，直播工作有序展开——购置补光灯等器材、协调编辑部安排主播、准备直播内容、排期试播……截止目前，公司联合京东、天猫、拼多多等多个在线平台进行了12场直播活动，累计观看人数超10万，极大提高了《少儿科学周刊》《快乐作文》的品牌知名度和影响力。直播作为我一项基本的工作内容，在维护与客户的合作关系、期刊品牌的宣传推广上，发挥着重要的作用。

苟日新，又日新，日日新

　　2019年底，因业务发展需要，公司将省内、省外两个市场部门合并成立了市场营销部，这件事从根本上改变了我的某些观念。之前，我对报刊营销的认知非常有限，总感觉这项工作十分刻板，无需过多创新。但这种认知在部门合并后很快便消除了，因为我发现我的这些“新同事”们勤奋而有趣。我逐渐了解到，在市场竞争日益严峻的情况下，报刊营销绝不是件一劳永逸的事，恰恰相反，它是一项需要有高度创新精神的工作，同时，报刊营销人员本身还要具备较高的文化素养。

　　不论年龄大小，唯有不断地学习、成长才能胜任不断革新的业务工作。对此，部门合并伊始便形成了良好的学习氛围。每周一次的沟通会是思想碰撞的沃土，面对最新市场形势，大家各抒己见，或讨论工作中遇到的实际问题，或交流创新工作方法，或积极为同事出谋划策，这种畅所欲言的沟通对大家伙团结一心，凝聚力量颇有裨益。

　　在公司向“三增强”出版模式转变战略指导下，借助青年理论学习小组平台，部门同事积极提升自己的理论水平和文化素养，成立了读书会。作为学习活跃分子，孙晓时常和大家交流学习心得，久经“商”场的她也变得咬文嚼字起来。有时回复客户的微信，总觉得语句拿捏不准，好像缺点什么，再三修改之后才发现原来是少一个成语，这时候总要拿出本《成语词典》来翻一翻，查一查。你还别说，偶尔听她打电话，什么“狡兔三窟”“贻笑大方”的，颇有儒雅之风。有一次，她饶有兴致地跟我说：“自从咱们部门合并之后，每天都不一样，这就叫‘苟日新，又日新，日日新’。”时代在变，要想在残酷的市场竞争中存活下来，就得跟上时代日新月异的变化，每天学点新东西，谈吐之间，气质自华，别看这小小的改变，却让我们在与客户的沟通上又增加了一分底气。

居安思危，聚焦主业

　　《中庸》：“君子居易以俟命”，白乐天取名“居易”，正出于此。所谓居易，要耐住性子地居，要有智慧地居，不可碌碌无为，要居易而学，居易而进，居易以韬光，居易以养晦，然后才能“俟命”——适时而动，伺机而动。就目前市场而言，前人栽了树、铺了路，我们这些后人，要守得住还要伺机开疆拓土。

　　年初，受疫情影响，期刊的征订工作也被迫按下了暂停键。公司领导亲自部署，带头指导报刊营销工作。部门成立了工作小组，突破困局。项目小组勇当先锋，3-5月期间，围绕“《快乐作文》十三五课题”连续举办了三场钉钉视频会议，巩固原有订数。渠道小组运筹帷幄，一方面，积极推广订阅，弥补空白市场;另一方面，积极探索新的营销方式，深挖东南沿海区域市场。2020年，该区域期刊销售量同比增长超过100%，仅其中两个重点城市期刊销售量就超过了13万册。新媒体小组锐不可当，通过线上差异化促销策略，加强与京东、天猫、拼多多等主流电商平台的合作，线上销售不断实现新突破。截止目前，《少儿科学周刊》线上累计销量突破15万册。面对今年特殊的市场环境，我们部门从主任到员工，个个临危不乱，思想上绷紧弦，行动上拉满弓，没出一次差，愣是在办公室把业绩做了出来。

　　九层之台，起于累土，报刊营销也绝非朝夕之事。我们营销人员积跬步、累小流、潜心“修炼”，为公司发展贡献自己的力量。如果你问我报刊营销的秘籍是什么?我想肯定是：一次次客户的沟通，一项项方案的实践，一个个思路的创新，一场场活动的开展……