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企业文化

有一种成长,叫修炼

时间:2020-12-10 14:48:34点击量:68次

有一种成长叫“修炼”

积跬步、累小流

架起一座桥梁

编辑在这头

读者在那头

沟通、实践、创新、突破

前进的道路没有尽头

 

今天

让我们一起来分享

阅读传媒公司

“爱出版、作贡献,干成事、出亮点”

主题征文比赛二等奖作品

 

  

报刊营销修炼手册

市场营销部 张鼎

 

风口来了,要不要放飞?

  今年上半年直播一下子火了起来,以李佳琦、薇娅为代表的带货主播一时间爆红全网,风口所向、舆论所指,使得“直播”颇有当年“共享单车”席卷天下之势。作为市场营销部唯一的“90后”,一个重要的职责便是捕捉行业最新动态,因此我对于直播十分上心。

  年初,北京某电商平台的吕老师发给我几张其他期刊社的直播海报,问我有没有兴趣参与他们平台的直播计划。当时,虽然疫情助推了直播的发展,但情况尚不明朗,“要不要做呢?”面对可能到来的失败和电商平台流量激励政策的诱惑,我犹豫不决。“市场瞬息万变,对于新事物,既不能盲目跟风,也不能‘作壁上观’,要打有准备的仗!”领导的一席话深深打动了我,恰逢公司“爱出版、作贡献,干成事、出亮点”活动火热开展,同事们各个铆足了劲,我当然不能落后。

  “买什么价位的器材?内容以带货为主还是以宣传为主?直播间怎么布置?在什么时间段直播?”为了搞清楚直播的具体流程,我一边看别人的直播,一边上网搜索攻略,在调研充分之后,拟定了直播日程。随后,在公司领导的大力支持下,直播工作有序展开——购置补光灯等器材、协调编辑部安排主播、准备直播内容、排期试播……截止目前,公司联合京东、天猫、拼多多等多个在线平台进行了12场直播活动,累计观看人数超10万,极大提高了《少儿科学周刊》《快乐作文》的品牌知名度和影响力。直播作为我一项基本的工作内容,在维护与客户的合作关系、期刊品牌的宣传推广上,发挥着重要的作用。

苟日新,又日新,日日新

  2019年底,因业务发展需要,公司将省内、省外两个市场部门合并成立了市场营销部,这件事从根本上改变了我的某些观念。之前,我对报刊营销的认知非常有限,总感觉这项工作十分刻板,无需过多创新。但这种认知在部门合并后很快便消除了,因为我发现我的这些“新同事”们勤奋而有趣。我逐渐了解到,在市场竞争日益严峻的情况下,报刊营销绝不是件一劳永逸的事,恰恰相反,它是一项需要有高度创新精神的工作,同时,报刊营销人员本身还要具备较高的文化素养。

  不论年龄大小,唯有不断地学习、成长才能胜任不断革新的业务工作。对此,部门合并伊始便形成了良好的学习氛围。每周一次的沟通会是思想碰撞的沃土,面对最新市场形势,大家各抒己见,或讨论工作中遇到的实际问题,或交流创新工作方法,或积极为同事出谋划策,这种畅所欲言的沟通对大家伙团结一心,凝聚力量颇有裨益。

  在公司向“三增强”出版模式转变战略指导下,借助青年理论学习小组平台,部门同事积极提升自己的理论水平和文化素养,成立了读书会。作为学习活跃分子,孙晓时常和大家交流学习心得,久经“商”场的她也变得咬文嚼字起来。有时回复客户的微信,总觉得语句拿捏不准,好像缺点什么,再三修改之后才发现原来是少一个成语,这时候总要拿出本《成语词典》来翻一翻,查一查。你还别说,偶尔听她打电话,什么“狡兔三窟”“贻笑大方”的,颇有儒雅之风。有一次,她饶有兴致地跟我说:“自从咱们部门合并之后,每天都不一样,这就叫‘苟日新,又日新,日日新’。”时代在变,要想在残酷的市场竞争中存活下来,就得跟上时代日新月异的变化,每天学点新东西,谈吐之间,气质自华,别看这小小的改变,却让我们在与客户的沟通上又增加了一分底气。

居安思危,聚焦主业

  《中庸》:“君子居易以俟命”,白乐天取名“居易”,正出于此。所谓居易,要耐住性子地居,要有智慧地居,不可碌碌无为,要居易而学,居易而进,居易以韬光,居易以养晦,然后才能“俟命”——适时而动,伺机而动。就目前市场而言,前人栽了树、铺了路,我们这些后人,要守得住还要伺机开疆拓土。

  年初,受疫情影响,期刊的征订工作也被迫按下了暂停键。公司领导亲自部署,带头指导报刊营销工作。部门成立了工作小组,突破困局。项目小组勇当先锋,3-5月期间,围绕“《快乐作文》十三五课题”连续举办了三场钉钉视频会议,巩固原有订数。渠道小组运筹帷幄,一方面,积极推广订阅,弥补空白市场;另一方面,积极探索新的营销方式,深挖东南沿海区域市场。2020年,该区域期刊销售量同比增长超过100%,仅其中两个重点城市期刊销售量就超过了13万册。新媒体小组锐不可当,通过线上差异化促销策略,加强与京东、天猫、拼多多等主流电商平台的合作,线上销售不断实现新突破。截止目前,《少儿科学周刊》线上累计销量突破15万册。面对今年特殊的市场环境,我们部门从主任到员工,个个临危不乱,思想上绷紧弦,行动上拉满弓,没出一次差,愣是在办公室把业绩做了出来。

  九层之台,起于累土,报刊营销也绝非朝夕之事。我们营销人员积跬步、累小流、潜心“修炼”,为公司发展贡献自己的力量。如果你问我报刊营销的秘籍是什么?我想肯定是:一次次客户的沟通,一项项方案的实践,一个个思路的创新,一场场活动的开展……

 

 

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