选自2017年7月18日《中国新闻出版广电报》

　　《我们爱科学》《儿童文学》……这些耳熟能详的期刊陪伴了几代中国小读者，也缔造了无数的销售神话。近两年，新媒体崛起，传统期刊业受冲击严重。为了迎难而上，作为这些经典期刊的主办单位，中国少年儿童新闻出版总社(以下简称中少总社)选择了打破固有发展框架，制定了以需求为导向，以资源为基础，书、报、刊、新媒体深入融合的发展路径，不仅保证了这些经典期刊、报纸的原汁原味，也让这些经典刊物“老树发新芽”，继续滋养着新生代的读者。中少总社也因此获得了新的赢利增长点，形成一条可持续发展的产业闭环。

　　经典原味不能失　融合路径也要有

　　“传承经典就是将经典的‘味道’继承下去，像是全聚德烤鸭，现在的味道和100年前是一样的，它变化的只不过是包装与附带的配料。”中少总社社长李学谦对于经典的传承有着自己的理解。他举例说，中少总社有些报刊的创办理念是“为孩子说话、让孩子说话、说孩子话”，以此衍生出了知心姐姐、动脑筋爷爷、小虎子、小灵通4个卡通形象，满足着孩子们的不同诉求。这种从孩子角度出发的理念至今还在延续着。

　　中少总社现拥有包括《中国少年报》《幼儿画报》《儿童文学》在内的5种报纸，13种期刊。其中不少刊物历史悠久，如《中学生》杂志创刊于1930年，《辅导员》杂志创刊于1954年，《我们爱科学》杂志创刊于1960年，这些刊物承载了历史的文化光辉，滋养了几代中国读者。

　　对于这些刊物来说，延续是不够的，传承后的继往开来才是未来发展之重。5报13刊多年积累的“内容金矿”背后，所依靠的是一种融合凝聚力。它需要的是将内容生产中的各节点共通连接，满足当今读者的多样需求。如果还是用以往传统的线性内容生产思路，不仅原有的内容优势不会得以有效开发，还会面临失去的风险。

　　不想失去，就要打破一些旧模式，找到新的发展路径。在报刊业融合发展的大背景下，中少总社也开始了自身的业务模式创新。首先中少总社所有内容根据受众需求制定了新的出版体系。2007年，中少总社以《幼儿画报》为基础，把所有的内容资源整合在一起，成立了“低幼读物出版中心”，2016年该中心的码洋为5.8亿元。而2009年年底以《儿童文学》为基础，成立的“儿童文学读物出版中心”，在第二年就出版了50多种儿童图书，畅销佳作不断。5报13刊逐渐形成了三大产品群：大众读物产品群、校园读物产品群、少先队读物产品群。这种做法带来了书刊销量的增长。

　　融合发展在中少总社传统媒体与新媒体的发展中也非常突出。李学谦向《中国新闻出版广电报》记者表示，目前中少总社正建立“少年儿童出版智能采编系统”，所有的素材进入系统后，编辑进行加工，形成没有语言、知识上错误的半成品，然后产品编辑根据这些半成品的属性分发到图书、报刊、微信、微博等渠道，让读者能够得到及时、便捷、准确的知识服务。“这有点像小的‘中央厨房’，采集、整理、加工、推广等流程得以重组，形成新的体系。”内容采集渠道的畅通让中少总社新媒体发展迅速，目前中少总社共有微信公众号27个，形成了一个实力强大的微信矩阵群。其中，《中国卡通》微信公众号粉丝数量已经突破100万人，“中国红领巾”在短短不到4个月的时间里也有40万粉丝量。这些新媒体的壮大在一定程度上反哺了传统媒体，随之形成新的知识服务，又产生了新的赢利模式。

　　以服务推动产品　让刊物更有特色

　　《中国卡通》目前平均月销量为50万份，销量在全国同类型期刊中排在4—5名。这个创办于1996年的动漫杂志实际上几经沉浮，最终其以《儿童文学》的漫画版定位，纯美、积极向上的漫画风格站

　　稳了脚跟。“这种风格也容易让家长接受，不会产生反感。”《中国卡通》主编胡纯琦补充道。除了定位，其在定价上也有所考量，“一般都是小学中高年级以上学段读者用零用钱买这份杂志，所以他们对于价格十分敏感。”因此，李学谦就建议这份杂志低定价，以量占据市场，再用多元的出版服务，加以辅助。

　　这项策略很快得到了读者的认可，在销量稳定后，《中国卡通》随即打造了多本漫画图书，年均出版种类近70种。这其中也涌现了不少的畅销书、长销书，它们的出现弥补了刊物定价过低的缺点。《中国卡通》的媒体融合发展，还包括IP打造。比如已在刊物上连载了四年多的漫画《蓝漠的花》，中少总社拥有其所有人物形象的知识产权，先是结集推出漫画单行本，总印数超过50万册，之后又推出了文字版，海外版权也卖到了马来西亚、中东等国家和地区，接着开发了《百无哥哥教漫画》的衍生品大礼包和网上视频教程，今年还推出了《蓝漠的花》动画片，全9集，第1集2017年7月17日在芒果TV首播，仅仅一天时间，观看就超过了100万人次。同时衍生品、大电影的开发在一定程度上也增强了《中国卡通》的整体实力。更值得一提的是，《中国卡通》的微信公众号已经实现了盈亏平衡，微

　　商城、漫画订阅服务让其每天收入超过1万元，而且赢利形态也在进一步丰富。

　　这种以服务带动产品的策略还发生在《幼儿画报》，去年《幼儿画报》年定价从252元涨到了360元，虽然定价提高了，但是销量却跟着上去了。同时，其附加服务也提高了，现在《幼儿画报》每一期都会有一辑绘本，家长只要用手机扫描上面的二维码，就可以进入微课堂，看专家如何讲解绘本。“幼儿园没有绘本教材，但是早期教育越来越被重视，这就是读者的需求。所以，我们改版增加绘本，每一期都有故事，配合微课堂效果很好。”《幼儿画报》主编张晓楠表示，正是发现读者服务的痛点之后调动资源、满足需求，才找到了刊物特色。这其中的关键，在于企业对于读者需求变化是否敏感。

　　近两年，队报、队刊的发展出现疲软，而全国性队报、队刊如《中国少年报》《中国儿童报》《中国中学生报》《少先队小干部》《辅导员》都在中少总社。李学谦为此特意探究了队报、队刊的发展模式，指出内容创新不足，读者需要没有及时供给，融合发展太慢是主要症结。

　　为此，2016年11月，中少总社成立了“少先队读物出版中心”，以全国性的队报、队刊作为基础，把这些刊物的优势集中起来。李学谦觉得队报、队刊出版实际上就是专业出版，要将内容传播与培训推广相互融合，以知识服务为主要内容。为此，中少总社启动了少先队网络资源包的建设，将少先队活动课、礼仪课、主题教育资源包，整合在一个资源包。“我们通过几方面整合，实现整个少先队工作、学生成长、辅导员学习几方面的融合。”李学谦补充道。

　　现在李学谦想将中少总社看成是一个互联网企业，产品是基础，但是在产品基础上衍生出的服务才是重点。“传统期刊实际上还有很多潜力可挖，而未来的重点就是服务。”